Cómo calcular el precio de tu producto o servicio sin perder plata

Muchos emprendimientos no fracasan por falta de ventas, sino porque venden a un precio que no cubre sus costos. Fijar el precio "mirando a la competencia" es un buen punto de referencia, pero no reemplaza hacer tus propios números. En esta guía te mostramos un método simple que puedes aplicar hoy.

Paso 1: separa tus costos variables y fijos

• Costos variables: cambian según cuánto vendes. Materias primas, empaque, comisiones de venta, despacho, comisión del medio de pago.
• Costos fijos: los pagas vendas o no. Arriendo, sueldos, contador, internet, software, publicidad base.

Paso 2: calcula el costo variable unitario

Suma todo lo que cuesta producir y entregar una unidad. Ejemplo para una emprendedora que vende velas artesanales:

Paso 3: define tu margen

El margen es lo que queda de cada venta para cubrir los costos fijos y generar utilidad. Una forma práctica de calcular el precio neto es:

Precio neto = Costo variable unitario ÷ (1 − margen deseado)

Si quieres un margen de 60 % sobre el precio:

$3.500 ÷ (1 − 0,60) = $8.750 neto

Paso 4: agrega el IVA (si corresponde)

Si emites boletas o facturas afectas, el precio al público debe incluir el 19 % de IVA:

$8.750 × 1,19 = $10.413, que puedes redondear a $10.490 como precio final.

Recuerda que el IVA no es un ingreso tuyo: lo recaudas para el SII.

Paso 5: calcula tu punto de equilibrio

El punto de equilibrio te dice cuántas unidades necesitas vender al mes para no perder plata.

Punto de equilibrio = Costos fijos mensuales ÷ (Precio neto − Costo variable unitario)

Si tus costos fijos son $1.200.000 al mes (incluido tu sueldo):

$1.200.000 ÷ ($8.750 − $3.500) = 229 velas al mes

Si ese número es imposible de alcanzar con tu capacidad o tu mercado, necesitas subir el precio, bajar costos o cambiar el modelo.

Paso 6: contrasta con el mercado

Ahora sí, compara con la competencia:

• Si tu precio es mucho más alto: revisa si puedes justificarlo (calidad, diseño, servicio, marca) o bajar costos.
• Si tu precio es mucho más bajo: probablemente estás dejando dinero sobre la mesa.

Errores frecuentes al poner precio

1. Olvidar comisiones de plataformas y medios de pago.
2. No incluir el sueldo propio.
3. Calcular el margen sobre el costo en vez de sobre el precio.
4. No considerar el IVA.
5. No revisar precios cuando suben los insumos.

Conclusión

Un buen precio nace de tus costos, se ajusta con tu propuesta de valor y se contrasta con el mercado. Revisa tus números al menos cada tres meses, sobre todo si tus insumos cambian de precio.